作者: 李艷粉;武霈 來源: 牡丹晚報 發表時間： 2025-11-07 09:24
隨著“雙十一”臨近，電商領域的年度大考已然拉開帷幕。在被譽為“中國發都”的鄄城縣，一場圍繞發制品的電商銷售盛宴早已提前預熱，進入白熱化階段。從忙碌的生產車間到燈光聚焦的直播間，從經驗豐富的電商老總到妙語連珠的年輕主播，鄄城發制品產業正全力備戰這場年度消費盛事。
直播間里的“變裝秀”：光頭主播與“發絲”飛揚
“真發編制，生物頭皮，中間是紗網，輕薄、透氣！”“工廠直發，沒有差價！”“家人們，看看這款毛寸效果！”……11月5日，在鄄城縣陳王街道一處看似普通的廠房內，激情洋溢的推銷聲透過直播間傳向網絡另一端。兩位帥氣的男主播正在抖音平臺的直播間里，通過極具視覺沖擊力的“賣家秀”向粉絲展示各款假發。
直播鏡頭前，戲劇性的一幕頻頻上演：前一秒還頂著一頭濃密時尚發型、盡顯“帥氣靚麗”的主播，用力一甩，瞬間掀開粘在頭頂的假發，露出锃光瓦亮的“禿頭”，畫風突變為“滑稽搞笑”。這種強烈的“變裝”反差，不僅瞬間抓住了觀眾的眼球，更在輕松幽默的氛圍中，直觀展示了產品佩戴的便捷與牢固，引得直播間人氣持續攀升，互動留言、產品咨詢絡繹不絕。
“剃光頭是為了更貼合受眾心理，增加代入感，也是為了能無死角、更真實地展示自家產品的效果。”鄄城縣阿鵬假發團隊負責人諶鴻鵬道出了主播集體“犧牲”秀發背后的商業邏輯。團隊里的十幾位主播，除了個別本身發量稀少無需剃發外，多數人剃了標志性的“地中海”發型，甚至不乏義無反顧加入“光頭”行列的女主播。這份敬業精神，成為他們直播帶貨獨特的“吸睛點”。
生產線上的“加速度”：鉤針飛舞與備貨繁忙
直播間的火熱，直接傳導至生產線。在阿鵬假發團隊的生產車間里，同樣是一派繁忙景象。與直播間里的喧囂不同，這里更多的是專注與效率。工人們熟練地舞動著手中的鉤針，如同靈巧的舞者，將一根根纖細的發絲精準地鉤織進特制的紗網中。隨著他們指尖翻飛，一縷縷“青絲”被巧妙編織，逐漸成形為各式各樣的假發片。整個車間里，彌漫著一種緊張而有序的節奏感。
在生產線的另一端，是產品包裝區。貨架上、工作臺上，琳瑯滿目的假發產品令人目不暇接——從飄逸的長直發、時尚的波浪卷到利落的毛寸款，應有盡有。工人正埋頭苦干，加快包裝速度，仔細檢查每一件產品，確保其以最佳狀態送達消費者手中。“‘雙十一’臨近，我們的假發銷量明顯增加，現在一天能賣出四五百單，比日常銷量翻了一番。”負責人諶鴻鵬一邊緊張地核對貨源，一邊籌劃平臺的活動力度和玩法。他辦公桌上的電話鈴聲此起彼伏，大多是來自各大電商平臺邀請參加活動的接洽。
電商轉型之路：
從淘寶店鋪到直播矩陣
諶鴻鵬是鄄城電商發展的親歷者和見證者之一。早在2009年，他就已涉足電商行業，與姐姐一同經營淘寶店。“干了幾年在推產品的時候遇到瓶頸。”他回憶道，“后來考慮到鄄城人發產業的雄厚基礎，我們便開始轉型，通過淘寶銷售發制品。”
鄄城縣作為全國著名的假發產業帶，尤其是諶鴻鵬所在的西曹村，有著長達幾十年的毛發生意經營歷史，產業基礎得天獨厚。依托這一優勢，他的假發銷售生意逐步走上正軌。近年來，隨著直播帶貨浪潮的興起，諶鴻鵬敏銳地捕捉到市場風向的變化，開始從傳統的電商平臺轉戰直播電商新陣地。
他們不僅在抖音等多個平臺布局直播賬號，還積極探索新的內容玩法，通過精心策劃和拍攝一系列搞笑短視頻來吸引流量、積累粉絲，進而通過直播間進行流量轉化和銷售。“如今，我們在多個平臺有賬號，其中在抖音平臺的一個主力直播賬號粉絲量達46萬。”諶鴻鵬自豪地表示。電商業務的蓬勃發展，直接帶動當地就業，他的團隊吸納了附近50余名村民進入車間工作。
主播的“臺前幕后”：
高薪背后是辛勤付出
“我們兩人一組，輪流開播，一天大概播出6個小時。主要工作就是詳細介紹產品特性，積極與網友互動。現在收入挺可觀，一個月工資一兩萬元。”25歲的主播端木向前在接受采訪時說。他語言流暢、風格幽默、動作嫻熟，是直播間里的主力。
然而，高薪背后是超常付出。盡管是輪流直播，但持續保持高語速、高頻率的講解與互動，對主播的體力和精力都是極大考驗。“累了就換人，泡杯茶，歇一會兒繼續開播。”端木向前說，“日常直播強度還能適應，但遇到‘雙十一’這樣的電商大促節點，晚上加班加點是常態。”
端木向前還透露，與其他品類的直播不同，發制品直播對主播有一定的特殊要求。他們團隊中的不少主播有過“理發師”的職業經歷，具備嫻熟的修剪技術。除了直播，他們每天還要花費大量時間熟悉新產品、演練銷售話術、打磨互動技巧，并將直播帶貨的各個環節爛熟于心。
“帶貨主播入行門檻看似不高，但發展到今天，單打獨斗的時代已經過去。想要成功，必須依靠專業團隊的協同運營。”端木向前強調。為此，他們在進行直播帶貨的同時，還需要投入大量精力拍攝制作引流短視頻，以維持和提升賬號的熱度。
“一根發絲”
到完整產業鏈的蝶變
鄄城發制品電商直播的火爆，并非孤立現象，其背后是菏澤市發制品產業數十年積淀所形成的強大產業鏈支撐。
菏澤發制品產業始于20世紀70年代，最初由鄄城縣部分群眾走街串巷收購人發原料起步。經過半個多世紀的發展與沉淀，已從最初簡單的人發原料收購，演進為涵蓋檔發初加工、發簾編織、高端發套定制等各個環節的精細化、完整產業鏈。目前，全市擁有發制品加工企業超過1500家，從業人員近10萬人，年加工原料約5000噸，生產發套、發簾、接發等各類發制品高達3000萬件。尤其引人注目的是，其接發產品在全球市場的占有率達到驚人的70%，穩居壟斷地位。
數據顯示，2024年菏澤市發制品進出口總值達28.2億元，占全市進出口總值的4.5%。今年1至7月，進出口已實現20.29億元。產品出口市場覆蓋北美、歐洲、非洲、南美、東亞、澳洲等全球80多個國家和地區，真人發制品在國際市場上的占有率穩居前列，展現出強大的全球競爭力。
當前，鄄城發制品產業并未滿足于現狀，正積極擁抱新的發展機遇。在9月6日開幕的2025鄄城首屆發制品博覽會上，“凝心聚力，發通未來”的主題昭示著產業的發展雄心。這場行業盛會吸引了30多個國家的150余位國際采購商、200余家國內重點企業及眾多行業專家，共商合作、共謀發展。許多參展企業紛紛表示，借助跨境電商的東風和各項政策紅利，鄄城發制品正在以更快的速度、更穩健的步伐“賣全球”“通世界”。
“雙十一”這場年度大促，對于鄄城發制品電商而言，既是一次銷售業績的沖刺，更是其產業實力、電商運營能力和品牌影響力的一次集中檢閱。在直播間里，光頭主播詼諧的“變裝秀”背后，是鄄城乃至菏澤市發制品產業堅實的制造基礎、完整的產業鏈條、敏銳的市場觸覺。隨著“雙十一”鐘聲即將敲響，“中國發都”正以其獨特的魅力與活力，舞動出一曲波瀾壯闊的產業交響樂。
記者 李艷粉 武霈
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